Ogni
comunicazione efficace è ipnosi, essa è una strada che conduce
alla nostra mente, un sentiero veloce a volte rapido a volte
in salita. L'ipnosi è comunicazione profonda che si instaura
fra due individui. L'operatore di ipnosi è una specie di abile
pilota in grado di modificare la rotta di fronte ad ogni necessità
del suo passeggero. L'individuo ipnotizzato è un individuo
che si lascia ipnotizzare, in questo stato di acconsentimento,
l'emisfero sinistro viene "aggirato" e in tal caso
i suggerimenti possono essere accettati acriticamente dal
soggetto e, di conseguenza, tradotti in azione concreta. Nello
stato di ipnosi non viene annullata la volontà del soggetto,
è come se il soggetto concedesse all'ipnologo un'udienza privilegiata,
prestando la massima attenzione a quello che gli viene proposto,
conservando totalmente la propria libertà di fare o non fare
quello che gli viene proposto. E' infatti falso, oltre che
scientificamente mai dimostrato, che attraverso l'ipnosi si
possa plagiare qualcuno o indurlo a commettere atti contrari
alla sua morale o alla sua volontà. Se anche l'ipnotista ci
provasse, il soggetto non eseguirebbe l'ordine impartito o
potrebbe addirittura decidere di uscire dalla trance ipnotica
rifiutandosi di proseguire. L'ipnosi, anche se viene innescata
da un'altra persona, è essenzialmente "autogena"
nel senso che utilizza un processo di funzionamento della
nostra psiche assolutamente naturale.